影(yǐng)響上(shàng)海(hǎi)食堂承包合同價格的(de)因素有(yǒu)哪些(xiē≤)

　　很(hěn)多(duō)人(rén)對(duì)要(yào)求的(de)判斷，不(bù)是(shì)看(kàn)上(shàng)海(hǎi)食堂合同的(de)價值，而是(←shì)自(zì)己設定的(de)參考

　　這(zhè)種思維在日(rì)常生(shēng)活中無處不(bù)在。在上(shàng)海(hǎi)食堂合同管控實踐中，也(yě)會(huì)出現(xiàn)同樣的(de)問(wènβ)題。

　　尤其是(shì)在價格談判中，上(shàng)海(hǎi)食堂承包商往往會(huì)設定一(yī)定的(de)底價，采用(yòng)集體(tǐ)智慧估算(suàn)的(de)理(lǐ)論價格。

　　我們把客戶的(de)接受價值稱為(wèi)影(yǐng)響上(shàng)海(hǎi)食堂合同價格的(de)參考。

　　意味著(zhe)影(yǐng)響上(shàng)海(hǎi)食堂合同價格的(de)因素之一(yī)是(shì)客戶接受價值。

　　客戶接受的(de)價值就(jiù)是(shì)購(gòu)買價值。任何購(gòu)買上(shàng)海(hǎi)食堂合同的(de)客戶總會(huì)有(yǒu<)購(gòu)買的(de)理(lǐ)由。這(zhè)是(shì)營銷人(rén)員(yuán)關注的(de)重點。

　　有(yǒu)經驗的(de)銷售人(rén)員(yuán)經常直接問(wèn)客戶：你(nǐ)買什(shén)麽?我能(néng)為(wè≠i)你(nǐ)做(zuò)什(shén)麽?那(nà)麽客戶的(de)要(yào)求就(jiù)滿足了(le)，交易就(jiù)簡單<了(le)。

　　銷售人(rén)員(yuán)使用(yòng)客戶的(de)驗收值來(lái)銷售上(shàng)海(hǎi)食堂承包。在現(xiàn)實生(shēng)活中 ，我們經常用(yòng)心理(lǐ)價格來(lái)衡量廠(chǎng)家(jiā)的(de)上(shàng)海(hǎi)食堂承包情況。